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淘金设备与选金设备是各大工程机械制造商的热门话题

发布时间:2018-07-21点击量:38

淘金设备方面,卡特彼勒在全球60%以上的销售都是通过该方式实现的。中国企业也相继以独资或者合资或者借助金融机构纷纷大力开展淘金设备业务。例如:中联重科于2006年开展淘金设备业务,短短几年时间,业务发展迅速,公司规划淘金设备业务收入在2016年超过销售总额的60%。而选金设备由于节能、环保等方面的天然优势,早已被各大企业纳入战略规划之中。2009年开始,国家施行《循环经济促进法》也明确支持企业开展机动车零部件、工程机械和机床等产品的选金设备和轮胎翻新等。但是,相比之下,与淘金设备及选金设备都息息相关的二手机业务却并没有得到中国工程机械企业的足够重视。

    由于我国工程机械淘金设备市场面对的客户很多都是中、小企业,甚至是个体用户,他们的资金实力很难保证每一个淘金设备合同都履行完整,同时有些代理商已经在开展租赁业务,这将产生大量的旧机器设备。如果没有好的二手机业务平台,仅仅靠代理商简单翻新、处理,这些二手机的价值发挥将大打折扣。对于选金设备业务,如果没有二手机的流通,那就相当于“巧妇难为无米之炊”,而且选金设备出的产品也无法流通到终端用户。

    另外,作为工程机械下游产业链的重要组成部分,发展二手机业务还有更大的作用可以发挥。二手机业务可帮助制造商与代理商拓展市场利润增长点、拉动服务以及配件利润的增长。二手机业务还可以有效提高整机的残值率,降低客户的购买综合成本,使客户可享受更多的附加价值,保证用户的忠诚度,同时对品牌提升也会起到支撑作用。


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